Step 3 of 5 · Digital Marketing
多言語サイトを作っただけでは、
海外リードは 1 件も来ない。
海外広告 × SNS × メール── "見つけてもらう仕組み"を国別に作る。
¥600-1,800 万かけて多言語サイトを作っても、 そのまま放置すれば 海外からの月間訪問者は 100-300 セッション程度。 これは展示会 1 回の名刺枚数より少ない。 海外売上を本気で伸ばすには、 国別検索 × SNS × メールの 3 チャネルを統合運用する "デジマ体制" が必須です。
UDX の STEP 3 は 国別広告 + 国別 SNS + MA シナリオを統合運用し、 月間海外リードを 0 → 80-300 件に変えます。
An Open Story
「¥800 万かけた多言語サイト、 月間訪問者 47 人」
年商 80 億の特殊素材メーカー P 社の話。 2023 年に多言語サイト (英 / 中 / 独 4 ヶ国) を ¥800 万で構築。 業界ネイティブ翻訳・hreflang・Schema.org も完璧。 ところが GA4 を見ると、 公開 12 ヶ月後の月間海外セッションは 47 セッション、 問い合わせは 年間 3 件。 S 社長は唖然──「家を建てたのに誰も訪ねてこない。 表札も出してないし、 道案内もしていない」。
UDX 診断で判明: P 社のサイトは 制作したまま放置。 国別広告ゼロ、 LinkedIn / RED 等の国別 SNS 運用ゼロ、 英語ニュースレターゼロ、 展示会名刺への follow-up もゼロ。 海外からは "発信していない企業" として完全に存在しない状態でした。
多言語サイトは "発信する場所" であって、 自動発信してくれる魔法の道具ではない。 STEP 3 (デジマ) なしの STEP 2 (サイト) は、 表札のない建物に等しい。
UDX は既存サイトはそのままに 月 ¥180 万 × 6 ヶ月 = ¥1,080 万のデジマ運用 (Google/LinkedIn Ads + RED 投稿 + HubSpot MA 10 本)。 6 ヶ月後、 月間海外セッション 47 → 2,800 (60 倍)、 月間リード 0.25 → 34 件 (136 倍)、 商談化 7 件 / 月。 S 社長は「多言語サイトを作るだけでは何も起きないと学んだ」 と。
★★ Framework Role
5 ステップにおける STEP 3 の役割
STEP 3 = サイトに人を連れてくる "集客エンジン"。 STEP 1-2 で作った発信体制を、 月間数千 - 数万の海外訪問者に届ける。
STEP 1
戦略
STEP 2
多言語サイト
STEP 3 ★ いま、ここ
デジマ運用
集客エンジン
STEP 4
EC・自動応答
STEP 5
AI 対策
STEP 3 が前後ステップを生かす: STEP 2 (多言語サイト) に人を連れてこない限り受け皿が機能しない。 STEP 4 (EC / 自動応答) に流すリードを供給するのが STEP 3。 STEP 5 (AI) の学習データも STEP 3 が生む流入から発生。 STEP 3 は他全てのステップを "通電させる" 役割。
STEP 3 で運用する 3 チャネル
① 海外広告 (03)
国別広告運用
Google Ads / Meta Ads / LinkedIn Ads / X Ads + 現地媒体 (Baidu / Naver / Yandex / Yahoo!台湾)。 HubSpot 連動 UTM 設計 + ROI 国別可視化が標準。
② 海外 SNS (06)
国別 SNS + KOL 連携
Instagram / TikTok / RED / LinkedIn / X / WeChat / LINE OA + ローカル KOL/インフルエンサー連携。 中国 RED・ベトナム TikTok・タイ LINE・米国 LinkedIn 等、 国別主流プラットフォーム最適化。
③ メールマーケ (09)
MA シナリオ + ナーチャ
HubSpot Marketing Hub での MA シナリオ 10-15 本 + 国別 / 業界別 / スコア別 配信。 展示会 follow-up・休眠掘り起こし・カスタマーオンボーディング・休眠リアクティベーション。
5 Failure Patterns
海外デジマ運用 よくある 5 つの失敗
「とりあえず Google Ads を回しておく」 ダダ漏れ症候群
ICP を定義せず、 ターゲティングは "全世界" or "全アジア" のまま月 ¥80-200 万を投下。 結果、 学生・個人・他業界の人に広告が表示され CPA が想定の 5-10 倍に。 過去 80 社中 33 社。
UTM 設計なし → リードの "出所" が永遠に不明
広告は回しているがリードの UTM タグ付けがない。 結果、 HubSpot 上で「このリードは Google Ads / Meta Ads / LinkedIn / SNS / 直接訪問のどれから来たか」 が判別不能。 ROI 国別 / チャネル別の検証ができず、 予算配分が "勘" のまま。 過去 80 社中 47 社。
中国 = Google Ads と勘違い (Baidu 必須)
大陸中国では Google が使えないため、 中国向け広告は Baidu / WeChat / RED が主軸。 同様に韓国は Naver、 ロシアは Yandex、 台湾は Google + Yahoo!台湾。 国別主要検索エンジンを知らないまま広告投下する企業が依然多い。 過去 80 社中 21 社。
広告 → サイトで離脱、 メールに繋がらない
広告クリック → 多言語サイト訪問はあるが、 そのまま 95% が離脱。 サイトに リード獲得仕掛け (ホワイトペーパー DL / メルマガ登録 / 個社診断 CTA)がなければ、 訪問者は全員 "通り過ぎる". MA シナリオに繋げる導線が皆無。 過去 80 社中 38 社。
SNS = Instagram 投稿だけ (国別主流を無視)
海外 SNS = Instagram と勘違い。 実際は 中国 RED / 東南アジア TikTok / タイ LINE OA / 米国 LinkedIn / B2B EU LinkedIn / 韓国 KakaoTalk──国別主流が全く異なる。 Instagram のみで全方位攻めるのは効率最低。 過去 80 社中 29 社。
UDX Methodology
UDX の海外デジマ運用 4 ステップ
Phase A · チャネル戦略 (Month 1)
国 × チャネル マトリックス確定
STEP 1 (戦略) で確定した 3-5 ヶ国に対して、 国別主要チャネルを決定。 例: 米国 → Google + LinkedIn / 中国大陸 → Baidu + WeChat + RED / 韓国 → Naver + KakaoTalk / ベトナム → Facebook + TikTok / ドイツ → Google + LinkedIn + Xing。 月予算配分も国別に確定。
Phase B · クリエイティブ + アカウント構築 (Month 1-2)
国別クリエイティブ + 各広告アカウント
国別バナー・動画・コピーの制作 (Service 10 クリエイティブ連動)。 Google Ads / Meta Ads / LinkedIn Ads / Baidu / Naver の各アカウント設定 + 支払い設定 (現地法人 / 為替対応)。 UTM 設計 + HubSpot 連動。
Phase C · MA シナリオ + 統合運用 (Month 2-3)
HubSpot MA + ナーチャシナリオ 10-15 本
広告 → サイト → リード獲得 (ホワイトペーパー DL 等) → MA シナリオ 10-15 本でナーチャ → スコア閾値で IS 担当者に自動エスカレ → 商談化。 全フローを HubSpot Workflow で自動化。 国別シナリオを別々に構築。
Phase D · 月次運用 + 改善 (Month 4-∞)
月次レポート + A/B テスト + 予算リバランス
毎月 Looker Studio で 国別 / チャネル別 / CPA / ROI 可視化レポートを経営層へ。 A/B テストでクリエイティブ改善。 ROI 低調な国 / チャネルから予算リバランス。 四半期に一度、 経営層向けレビュー会議。
Pricing
海外デジマ運用 価格パッケージ
スタータ
単チャネル Starter
月 ¥80-120 万
2-3 ヶ国 × 1 チャネル (Google Ads / LinkedIn / Meta)
運用費 (広告予算別)
- ✓ UTM 設計 + HubSpot 連動
- ✓ 月次レポート (Looker Studio)
- ✓ 月 2 回の最適化
- — MA シナリオ
- — SNS 運用
標準・推奨
統合運用 Standard
月 ¥180-280 万
3-5 ヶ国 × 広告 + SNS + メール統合
運用費 + 広告予算 月 ¥200-500 万
- ✓ 広告 + SNS + メール統合
- ✓ MA シナリオ 10 本
- ✓ HubSpot 連動 (高度)
- ✓ クリエイティブ別途 ¥40-80 万 / 月
- ✓ 月 4 回最適化 + 四半期 レビュー
本格
Enterprise 全方位
月 ¥350-500 万
5-10 ヶ国 × 全チャネル + KOL 連携
運用費 + 広告予算 月 ¥500-1,500 万
- ✓ 全 Standard 内容
- ✓ MA シナリオ 15-25 本
- ✓ KOL / インフルエンサー連携
- ✓ Breeze AI / AI 拡張連動
- ✓ 上場企業対応 / 経営層直接レポート
Industry Cases
業界別 海外デジマ事例
月 47 → 2,800 セッション (60 倍)
運用内容: Google Ads + LinkedIn Ads (英 / 独) + RED 投稿 + HubSpot MA シナリオ 10 本。
6 ヶ月成果: セッション 47 → 2,800、 リード 0.25 → 34 件 / 月、 商談化 7 件 / 月。 ¥1,080 万投資で半年後の海外受注 +¥2.4 億。
RED + TikTok + KOL で爆発的成長
運用内容: 中国 RED + ベトナム TikTok + タイ LINE OA + 各国 KOL 連携 + Shopify B2C 直結。 SNS 主軸の B2C 戦略。
2 年成果: 海外売上 12% → 54%、 RED で月 3 万フォロワー、 TikTok で月 12 万 view。
LinkedIn 主軸 + MA で IPO レベルへ
運用内容: LinkedIn Ads (米 / 英 / シンガポール) + Google Ads + メール MA シナリオ 18 本 + AI 拡張 (Breeze)。
3 年成果: ARR $4M → $26M、 IPO 評価 1.4 倍、 NRR (Net Retention Rate) 142%。
10 ヶ国フル運用 + AI 拡張
運用内容: 10 ヶ国フル統合 + KOL ネットワーク + MA シナリオ 25 本 + Breeze AI / Claude / GPT-5 連携 + 機関投資家向け配信。
5 年成果: 海外売上 48% → 62%、 月間海外リード 1,200+ 件、 時価総額 +¥58 億。
Voices
海外デジマを運用した経営者の声
¥800 万かけて作った多言語サイトに月 47 人しか来ていなかった現実。 UDX に依頼して 6 ヶ月で月 2,800 人 (60 倍)、 月間リード 34 件まで化けた。 サイトを作るのは "表札"。 デジマ運用が "道案内"──これを STEP 3 で学んだ。 多言語サイトと同じくらい大事な投資領域。
P 社 S 社長 (特殊素材・月 ¥180 万)
月セッション 47 → 2,800 (60 倍)
食品 B2C で「海外 SNS = Instagram」 と思い込んでいた我々。 UDX に 「中国 = RED、 ベトナム = TikTok、 タイ = LINE OA が主流」と教わってから戦略が変わった。 24 ヶ月で海外売上 12% → 54%。 SNS 運用は国別主流を知ることが全て。
M 社 M 社長 (食品 アジア・月 ¥250 万)
海外売上 12% → 54%
FAQ
STEP 3 海外デジマ FAQ
Q. 広告予算は別途? 運用費に含まれますか? +
広告予算は別途、 貴社が広告媒体 (Google / Meta / LinkedIn) に直接支払い。 UDX 運用費は別建てで月 ¥80-500 万 (規模次第)。 透明性確保のため UDX が広告費中抜きすることはありません。 ただし社内決済が複雑な場合は UDX 立替も対応 (手数料 5%)。
Q. 既存の代理店から UDX に乗り換える流れは? +
過去 80 社中 約 50% が代理店乗り換え。 流れは (a) UDX 無料診断で現代理店の運用品質を客観評価、 (b) 切替方針確定、 (c) 既存代理店との解約 (2 ヶ月前通知が一般的)、 (d) 引き継ぎ期間 1 ヶ月、 (e) UDX 運用開始。 トータル 3-4 ヶ月の移行期間。
Q. KOL / インフルエンサー連携の費用は? +
KOL 起用費は別途。 中国 RED マイクロ KOL (フォロワー 10-50 万) で 1 投稿 ¥50-200 万、 TikTok ナノ KOL で ¥10-80 万、 LinkedIn の業界インフルエンサーで ¥30-150 万。 UDX の運用費にはマッチング + 契約 + コンテンツディレクションを含む手数料 15-20% が乗ります。
Q. STEP 2 (多言語サイト) なしで STEP 3 開始は? +
非推奨です。 広告クリック先 (LP) が日本語サイトだと CVR が 1/10 以下に。 ただし「最低限の英語 LP だけ用意して、 多言語サイト本体は後回し」 という段階的アプローチは可能です。 UDX で LP 単体構築 ¥80-200 万から、 STEP 3 と並行構築できます。
Q. ROI が出るまでどれくらい? +
業界次第ですが、 (a) B2C 食品 / 化粧品 = 3-6 ヶ月でROI プラス、 (b) B2B 製造業 = 6-12 ヶ月、 (c) SaaS = 9-15 ヶ月 (LTV が長いため)、 (d) 上場企業 / 大型製造業 = 12-18 ヶ月。 単月では赤字でも、 LTV 累計でみると 3-12 ヶ月で必ずプラスに転じる設計。
Start Digital Marketing
多言語サイトに "道案内" を。
月間海外リード 0 → 80-300 件へ。
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