サプライチェーン再編という追い風を、
取りこぼさない Web 基盤に。
技術 White Paper・海外 BtoB SEO・HubSpot 運用で、
世界の R&D・購買担当者から「選ばれる」化学・素材メーカーへ。
UDX は化学・素材業界の海外展開を 11 件の伴走実績で支援してきました。
Market Size · 2025
市場規模インサイト
公的統計から見る、化学・素材業界の海外市場の現在地。
化学製品 輸出規模
約 12 兆円
2025 年
化学製品の輸出規模（経産省貿易見通し）。半導体関連材料は AI・サーバー需要で好調維持。
出典：経産省・財務省貿易統計
石油化学製品 主要輸出先
中国 40.3%
2024 年
中国が最大輸出先（金額シェア）。韓国 15.5%・ASEAN 14.1%・台湾 12.7% で上位 4 市場が 8 割超。
出典：石油化学工業協会
サプライチェーン再編
脱中国の追い風
進行中
欧米企業が日系素材メーカーを「代替調達先」として再評価する潮流が継続。
出典：経産省・JETRO 通商白書
Market Landscape
化学・素材業界の海外市場構造
日本の化学品輸出はアジアが過半を占める構造が続く一方、サプライチェーン再編で米国・欧州の窓も拡大しています。
| 順位 | 市場 | 位置づけ | 中堅中小にとっての含意 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | 最大の数量市場・電子/車載材料の現地需要が巨大 | 価格競争激化。高機能ニッチで勝負 |
| 2 | 台湾・韓国 | 半導体・ディスプレイ材料の集積地 | 技術要求が高く、日本素材の評価が定着 |
| 3 | 米国 | サプライチェーン再編の最大受益市場 | 脱中国調達で日系素材が代替調達先として再評価 |
| 4 | 東南アジア | 自動車・電機の生産移管先 | 日系完成品メーカーの現地進出に随伴 |
| 5 | 欧州（独） | 自動車・化学クラスター | REACH 対応がハードルだが、突破すれば高単価 |
サプライチェーン再編（最重要商機）
脱中国・フレンドショアリングで欧米企業が日系素材メーカーを代替調達先として再評価。「待っていても引き合いが来る」稀有な追い風だが、Web 基盤がないと機会損失に。
半導体・電子材料の構造的拡大
AI・データセンター需要を背景にフォトレジスト・高純度ガス・封止材等の日本素材は構造的引き合い増。台湾・韓国・米国向けが牽引。
環境・サステナブル素材の新市場
生分解性樹脂・リサイクル材・バイオベース化学品が欧米で需要増。規制ドリブンの新カテゴリで先行者優位を取れる余地が大きい。
※ 詳細な市場データ・規制動向は PROVENANS グループ シンクタンク Atlas のレポートを基に随時更新します。
化学・素材メーカーが直面する 7 つの構造課題
技術力はあるのに、海外で「見つけられない・選ばれない」状態をデジタルで解消します。
技術データが営業資産に変換されていない
MSDS・TDS・用途事例を保有しているのに、Web 上で検索・発見可能な構造になっていない。海外の R&D・購買担当者は技術データで一次スクリーニングするため、ここが空白だと検討土俵に乗らない。
海外リーチが展示会・代理店依存
従来の海外展示会・代理店経由に依存し、Web 経由のインバウンドリードがほぼゼロ。展示会は年数回・高コストでリード母数が構造的に伸びない。
技術コンテンツの多言語化欠如
用途別事例・技術ホワイトペーパーが日本語のみ。海外専門家が母国語・英語で検索しても到達しない。市場によっては中国語・ドイツ語の専門用語対応が必要。
サンプル請求〜商談化の属人化
問合せ → サンプル発送 → 評価 → 商談 → 契約という化学業界特有の長い検討サイクルが、Excel・個人メールで管理されリードの取りこぼし・放置が発生。
海外代理店・販社のパフォーマンス不可視
代理店ごとの引き合い・成約状況が本社から見えず、代理店評価・テコ入れの判断ができない。「売れている代理店・寝ている代理店」の区別がつかない。
規制適合情報の発信不足
REACH・TSCA 等への適合状況を Web 開示していないため、コンプライアンス重視の欧米大手の調達基準を入口で満たせない。「情報がない＝検討対象外」とされる。
技術の「翻訳」人材の不在
自社技術の価値を海外顧客の用途文脈に翻訳して語れる人材が社内に乏しく、優れた素材が「スペックの羅列」のまま埋もれる。
UDX Approach
UDX のアプローチ
技術系 BtoB 特有のコンテンツ設計と、HubSpot を中心とした営業 DX で解決します。
技術 White Paper × 海外 BtoB SEO
用途別の技術解説・性能比較・規格適合をホワイトペーパー化し、英・中・独・韓で展開。海外検索エンジンで R&D・購買担当者から見つけられる構造に。
海外 HubSpot 導入による営業 DX
サンプル請求フォーム、技術問合せ、代理店ポータルを HubSpot で一元管理。リードスコアリング・自動メール・営業通知を実装。
規制対応コンテンツの整備
REACH / TSCA / PFAS 等の規制適合状況を Web で開示。海外の購買担当者の調達基準を満たす情報設計。
代理店ポータル・パフォーマンス管理
海外代理店ごとの引き合い・成約・在庫を HubSpot で可視化。本社・現地・代理店の 3 者で情報共有できる体制。
Compliance
海外展開で対応が必要な規制・コンプライアンス
規制対応は参入障壁であり、同時に差別化要因。中堅中小が見落としやすい論点を整理しました。
EU REACH 規則
EU 市場で年 1 トン以上の化学物質上市時、欧州化学品庁（ECHA）への登録が必須。中堅メーカーは「唯一の代理人（Only Representative）」制度で現地法人なし対応が現実的。
米国 TSCA・PFAS 規制
TSCA 事前審査に加え、PFAS（有機フッ素化合物）規制が急速強化。州レベル（カリフォルニア等）の先行規制も継続監視が必要。
中国 IECSC / 韓国 K-REACH 等
主要市場ごとに独自の登録制度。「EU で登録したから他国も大丈夫」は誤り。市場ごとの個別対応が前提。
RoHS / WEEE（電子・電器向け素材）
最終製品の RoHS 適合が川下から要求され、素材メーカーも適合宣言・含有情報の提供を求められる。
データプライバシー（GDPR / CCPA）
BtoB であっても Web フォーム・HubSpot で欧米の個人データ（担当者情報）を取得する以上対応必須。Cookie 同意管理・データ処理の適法化を基盤構築時に組込み。
※ 個別物質・対象数量・最新規制値は案件ごとに一次ソース確認が必要です。
Competitive Landscape
競合構造と現地パートナーの捉え方
日系大手・欧米中国メーカー・商社経由の 3 つの競合軸と、UDX が領域とする「業界専門デジタルマーケ」の位置づけ。
日系大手化学メーカー
現地法人・英語サイト・専任マーケ部門を保有。中堅中小は同じ土俵で戦わず、ニッチ用途・特殊グレード・小ロット対応で差別化。
欧米・中国の現地素材メーカー
価格・納期で優位。日本勢は「品質安定性・技術サポート・トレーサビリティ」で勝負。
商社経由の間接競合
従来は商社が海外販路を握ったが、Web ダイレクトで顧客と直接つながるのが中堅の新たな勝ち筋。
現地で連携できるパートナー類型
技術商社・専門ディストリビューター
現地在庫・与信・一次サポート
初期参入の定番。ただし依存しすぎると顧客が見えない
現地調合・配合パートナー（トーリング）
関税回避・現地生産対応
数量が出てきた段階で検討
規制対応コンサル（OR・登録代行）
REACH/TSCA 登録の実務
参入前に必須。専門性が高く外注が現実的
業界専門デジタルマーケ会社
技術系 BtoB SEO・LinkedIn・MA
UDX の領域
Services
化学・素材業界向け 6 サービス
12 サービスラインから、化学・素材業界に特に有効な組合せを提案します。
多言語サイト構築
英・中・独・韓 等の専門用語に対応
海外 SEO
技術キーワード・規格名での海外検索対策
HubSpot 導入支援
BtoB 営業フロー・代理店管理の基盤
技術コンテンツ制作
ホワイトペーパー・用途事例・性能比較表
インサイドセールス
長い評価期間中のナーチャリング
海外広告運用
LinkedIn / 業界専門メディア広告
Roadmap
4 フェーズで進める海外展開
市場参入準備からデータドリブン経営まで、化学・素材業界の検討サイクルに合わせて段階化。
市場参入準備
★★★★★多言語サイトと技術コンテンツの初期版、規制適合情報を整備。
海外リード獲得
★★★★★技術 WP × 海外 SEO × LinkedIn でインバウンドリードを獲得開始。
営業フロー定着
★★★★☆HubSpot で問合せ → サンプル → 商談 → 契約のパイプラインと代理店管理を一元化。
経営判断のデータ化
★★★☆☆市場別・用途別の売上・粗利を可視化し次の投資判断を数字で実行。
FAQ
化学・素材業界向け よくあるご質問
Q. 化学業界に特有の Web マーケティングの難しさは何ですか？
+
BtoB かつ技術系のため、購買担当者は技術データを重視します。一般的な「綺麗な LP」では成果が出にくく、用途別の事例・規格適合データ・技術論文レベルのコンテンツが必要です。UDX は技術系 BtoB に特化したコンテンツ設計が可能です。
Q. 海外代理店との情報共有はどう実現しますか？
+
HubSpot の代理店ポータル機能と権限設計で、各代理店が自分の担当案件のみ見える状態を作ります。本社は全体を俯瞰、現地は個別案件を管理、代理店は自分の案件を更新、という 3 層構造です。
Q. REACH や TSCA への対応コンテンツも UDX で作成できますか？
+
規制適合データそのものは貴社の品質保証部門で作成いただきますが、その情報を海外購買担当者が見つけやすい形で Web に整理・多言語化する作業は UDX で行います。
Q. 海外の R&D 担当者に見てもらうにはどんなコンテンツが必要ですか？
+
用途別の性能比較表、第三者試験データ、論文形式の技術ホワイトペーパーが効果的です。日本のメーカーが持つ「技術力の根拠」を、海外の専門家が信頼できる形に整理します。
Q. サンプル請求が増えると現場の対応が追いつきません
+
サンプル請求フォームの設計でスクリーニングを行い、優先度の高いリードに集中する体制を HubSpot ワークフローで構築します。よくある質問は FAQ・チャットボット・自動メールで一次対応します。
Q. 11 件の支援実績とのことですが、具体的にはどんな企業ですか？
+
高機能フィルム・特殊コーティング・電子材料・建材用素材など、中堅中小の化学・素材メーカーが中心です。守秘義務のため社名は出せませんが、商談ベースで具体的な事例をお伝えできます。
待っていても来る引き合いを、
取りこぼさない。
まずは無料の 30 分ヒアリングで、貴社の技術資産・規制対応・Web 基盤を整理します。化学業界向けアセスメント（Premium）から始めることも可能です。