GTM Design
海外進出 GTM 設計
海外デジタルマーケティング実装の、
その前提を固める。
「誰に・何を・どこで売るか」を設計しないまま広告を打つのは、立地調査なしに店を出すのと同じです。GTM 設計は、限られた予算で最大の効果を出すための「地図」です。
What is GTM
GTM 設計とは何か
こんな経験、ありませんか？
- ・海外サイトを作って広告も打ったが、反応ゼロ
- ・展示会で名刺は集まったが、商談に繋がらない
- ・現地代理店に任せたが、売れずに契約終了
なぜか？
「誰に・何を・どこで」が設計されていないまま、
実行しているから。
Go-To-Market
「誰に・何を・どこで」の設計を
GTM 設計と呼びます
直訳すると「市場への持ち込み方の設計」。
海外マーケティング業界では当然の概念ですが、
日本の中堅中小企業ではほとんど飛ばされています。
GTM 設計をやる / やらないの違い
GTM 設計を飛ばすと
- ✗ 的外れな広告で予算浪費
- ✗ 刺さらないコピーで反応ゼロ
- ✗ 間違ったチャネルで認知広がらず
- ✗ KPI が曖昧で改善できない
→ ROI ゼロで諦める
✓ GTM 設計をすると
- ✓ 狙うべき顧客が明確
- ✓ 響くコピーが書ける
- ✓ 正しいチャネルで認知拡大
- ✓ KPI で進捗が見える
→ 限られた予算で最大効果
Plans
2 つのプラン
貴社の海外進出フェーズに応じて、必要な深度を選んでください。
EXPRESS
2 週間GTM 設計 Express
¥300,000
税別 / 1 国分
含まれる内容
ターゲット顧客の特定（4 象限）
業界 × 規模 × 地域 × 役職 / 海外売上の 80% を作る顧客像
ペルソナ設計（3-5 人物像）
購買意思決定の流れ・各ステップの悩み
訴求軸の設計
3-5 のメッセージ候補 / キャッチコピー案
チャネル選定
SEO / 広告 / SNS / EC / 展示会の優先順位・予算配分
KPI 設計
3-6 ヶ月の目標値 / 週次・月次の追跡指標
PREMIUM
4 週間GTM 設計 Premium
¥600,000
税別 / 1 国分・試作物含む
Express の全内容 +
競合の海外戦略分析（3-5 社）
Web / SNS / 広告 / 成功・失敗事例
現地市場の Web トレンド調査
現地キーワード・SNS 動向・メディア消費パターン
6 ヶ月実行ロードマップ
月次マイルストーン・段階的予算配分
試作物
LP モックアップ 1 案・キャッチコピー 5 案・広告クリエイティブ案 3 案
経営層プレゼン
オンライン 60 分・経営層向け説明会・質疑応答
Process
ご依頼から納品までの流れ
Day 0
お申込み・初回ヒアリング 60-90 分
貴社の海外進出意向・対象国候補・予算規模・既存資産をヒアリング
Day 1-7
ターゲット顧客特定・ペルソナ設計
PROVENANS グループ蓄積データを参照しながら、貴社個別のペルソナを設計
Day 8-12
訴求軸・チャネル設計
何を訴求し、どこで発信するか、最適な組み合わせを設計
Day 13-14
KPI 設計・最終納品
A4 20-30 ページの GTM 設計書 PDF として納品 ＋ 経営層プレゼン（Premium のみ）
※ Premium は 4 週間。試作物・経営層プレゼンを含みます。
よくあるご質問
Q1. 既存の「海外デジタルアセスメント」との違いは？
アセスメントは既存 Web 資産の「現状把握・改善方策」。GTM 設計はこれから資産を構築する前段階の「ターゲット・ペルソナ・訴求軸の設計」。対象フェーズが異なります。
Q2. 海外売れる度チェック ¥10 万 との関係は？
チェックは「売れるか」の判定。GTM 設計は「どう売るか」の設計。チェック後に「ターゲットを固めたい」と判断された場合、GTM 設計に進む流れが推奨です。
Q3. Express と Premium、どちらを選ぶべきですか？
Express（¥30 万・2 週間）は最小限の設計図で「すぐ実装に移りたい」企業向け。Premium（¥60 万・4 週間）は競合分析・実行ロードマップ・試作物まで含む包括版。「経営層への説明資料も必要」な場合に推奨。
Q4. 設計後の実装は誰が？
設計後の実装は UDX の「海外売上ローンチプログラム（¥120 万・3 ヶ月）」で伴走します。設計と実装を分離することで、他社に実装を依頼することも可能です。
Next Step
戦略が固まったら、
次は“実行”を伴走します。
GTM 設計で描いた戦略を、絵に描いた餅で終わらせない。
UDX が実装からローンチまで 3 ヶ月で伴走します。