海外事業 KPIダッシュボード設計ガイド〔指標・ツール・運用〕

「海外事業の数字が毎月バラバラのExcelで管理されていて、全体像が見えない」という問題は、ダッシュボードで解決できます。設計と運用方法を解説します。

海外事業ダッシュボードに含めるべき指標

マーケティングKPI（週次確認）

セールスKPI（週次確認）

収益KPI（月次確認）

ツール選択のガイド

フルデジタル環境（HubSpot中心）

HubSpotのカスタムレポート＋ダッシュボード機能で上記の大半を一元管理できる。追加費用なしでレポートを作成可能。

ハイブリッド（HubSpot + GA4 + スプレッドシート）

HubSpotのデータ（セールス）＋GA4のデータ（マーケ）をGoogle スプレッドシートに月次でまとめる。Looker Studioで自動更新ダッシュボードの構築も可能。

ダッシュボードの設計例

週次レビュー用（担当者）

海外マーケ週次ダッシュボード
─────────────────────────
英語サイトセッション（今週）：XXX（先週比±X%）
海外問い合わせ（今週）：XX件
新規商談（今週）：XX件・¥XXX万円

▼ 施策別内訳
SEO：XX セッション
広告：XX クリック・XX件問い合わせ
LinkedIn：XX リーチ

月次レビュー用（経営陣向け）

海外事業月次レポート
─────────────────────────
海外受注：XX件・¥XXX万円（目標比XX%）
パイプライン：XX件・¥XXX万円
海外売上比率：XX%

代理店別：
- A社（タイ）：¥XX万円
- B社（台湾）：¥XX万円
- C社（ベトナム）：¥XX万円

運用のポイント

• 週次ミーティング（30分）：担当者が数字を確認・前週の施策の振り返り・今週のアクションを決定
• 月次報告（15分）：経営陣への数値報告・意思決定依頼（予算・方針変更等）
• 四半期レビュー（60分）：戦略レベルの見直し・代理店評価・施策のやめる/続ける判断

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